Miha Andrič je filozof, sociolog ter trener komunikacije in debate, ki ima 15 let izkušenj s treningi v mednarodnem prostoru. Pri svojem delu razvija nacionalne in mednarodne izobraževalne programe in coaching programe na področju kritičnega mišljenja, komunikacije in sodobnih oblik poučevanja. Kot gostujoči predavatelj je izvajal treninge za mlade, učitelje ter ljudi iz poslovnega sveta na šolah, univerzah in v privatnem sektorju v več kot 30 državah po vsem svetu. Bil je programski vodja več mednarodnih debatnih akademij, direktor nacionalne debatne organizacije in član sveta direktorjev IDEA (International Debate Education Association). Trenutno med drugim deluje tudi kot član sveta IPPF (International public policy forum) ter kot direktor in programski vodja Izobraževalnega centra Argument.
Želite poslati neobvezujoče povpraševanje?
Stopite z nami v stik in naročite izobraževalno srečanje za vaš kolektiv!
POGAJALSKE VEŠČINE, TEHNIKE IN STRATEGIJE ZA RAZLIČNE POSLOVNE KONTEKSTE
Kako izboljšati svojo poslovno komunikacijo in postati uspešen pogajalec
V poslovnem, službenem in tudi zasebnem okolju se pogosto srečujemo s konfliktnimi situacijami, v katerih želimo doseči podporo za svoje predloge ter strinjanje ali spremembo vedenja sogovornika s popolnoma nasprotnimi prepričanji, vrednotami ali interesi. Pogajalske veščine, tehnike in strategije so umetnost in znanost doseganja dogovorov med dvema ali več osebami, skupinami ali organizacijami z različnimi interesi v konfliktnih situacijah, kjer vsaka stran želi doseči najboljši možni izid zase. Pomagajo nam, da pogovor in pogajanja vodimo konstruktivno in prepričljivo ter tako poskrbimo, da se zaključijo v našo korist in celo izboljšajo zadovoljstvo obeh strani ter omogočijo nadaljnje konstruktivno sodelovanje s poslovnimi partnerji, sodelavci ali drugimi sogovorniki. Na predavanju bodo udeleženci z analizo konkretnih primerov pogajanj iz različnih kontekstov in področij spoznali temeljne principe in pogajalske tehnike ter se naučili, kako uporabljati pogajalske veščine v poslovni komunikaciji, na svojem delovnem mestu in tudi v zasebnem življenju.
Predavanje je nastalo na podlagi 15-letnih izkušenj s treningi in svetovanji na področju komunikacije v različnih kulturnih okoljih ter izhaja iz prepleta strokovnih spoznanj različnih disciplin in področij (od nevroznanosti, NLP in psihoanalize do filozofije, kulturologije in komunikacijskih ter vodstvenih študij).
OBRAVNAVANE VSEBINE
- Temeljni modeli človeške komunikacije in človekovega delovanja: kako razumeti sogovornike in prepoznati načine, ki jih uporabljajo za sprejemanje odločitev v pogajanjih, ter temu prilagoditi lastno komunikacijo, da bo ta prepričljivo naslovila ljudi z različnimi interesi, vrednotami in stališči.
- Lastnosti dobrega pogajalca in temeljna načela konstruktivnih pogajanj.
- Pet temeljnih tehnik za uspešna pogajanja: aktivno poslušanje, postavljanje strateških vprašanj za nadziranje pogovora, jezikovni triki, strategija “zunanjega odločevalca”, strategija “aha momenta” in prepričevanje znotraj sogovorčevega mentalnega modela.
- Priprava na pogajanje: koraki za pripravo izhodišč, ciljev, pogajalskega okvira, izbira primerne pogajalske strategije in sloga pogajanj, tehnike za prevzemanje nadzora in analizo sogovorčevih odzivov med pogajanji, metode za uspešen zaključek pogajanj na način, da nasprotna stran sprejme in ponotranji predlagani sklep.
- Največje napake v pogajanjih: kako se znebiti omejujočih prepričanj in komunikacijskih vzorcev ter kako se izogniti najbolj klasičnim pastem v pogajanjih.
- Moderirana analiza primerov uspešnih in neuspešnih pogajanj v različnih kontekstih: z usvojenim znanjem bodo udeleženci v predstavljenih pogajanjih sposobni prepoznati napačne korake ter predlagati boljše rešitve, strategije in tehnike.
Udeleženci bodo lahko pridobljena znanja neposredno uporabili individualno v svojih poslovnih kontekstih ali pri skupinskih pripravah na konkretna pogajanja.
Stopite z nami v stik in naročite izobraževalno srečanje za vaš kolektiv!
- Trajanje: 3 ure
- Kje in kdaj? V vašem podjetju, ko vam ustreza ali online!
Izobraževanje za vaš kolektiv je na voljo tudi v obliki krajšega spletnega predavanja.
Želite poslati neobvezujoče povpraševanje?
POSEBNI PAKETI
Paket »Razvijamo se« za šole
1400 €*
- 1 predavanje na vaši šoli (4 pedagoške ure)
- 3 spletna predavanja za celoten kolektiv (izberete lahko med razpisanimi datumi enournih spletnih predavanj)
- Potrdilo o udeležbi za vse, ki se bodo udeležili vseh štirih predavanj znotraj paketa Razvijamo se
- Udeležba za vse člane vašega kolektiva ne glede na njegovo velikost (velja za posamezno šolo)
Paket »Rastem« za posameznike
150 €*
- 10 spletnih predavanj
- Posnetki predavanj
- Potrdila o udeležbi
- Darila (blokec, svinčnik, torba)
*DDV ni vključen v ceno
Izbirate lahko med dvema oblikama izvedbe izobraževalnih srečanj
- Spletna predavanja (webinarji) v dolžini 60 minut bodo potekala celo šolsko leto. Izbirate lahko med pestrim naborom izobraževalnih vsebin. Kotizacija za udeležbo na posameznem srečanju znaša 24 EUR in vključuje vstopnico za spletno predavanje (vaša unikatna koda), potrdilo o udeležbi in posnetek predavanja. Plačilo kotizacije je pogoj za udeležbo; plačnik je lahko šola ali fizična oseba. Število mest na posameznem spletnem predavanju je omejeno.
Podrobni opisi vsebin in možnost prijave na spletna predavanja - Izvedba izobraževalnega srečanja na vaši šoli je mogoča takrat, ko vam ustreza. Vsako izobraževalno temo v dogovoru z vami prilagodimo potrebam in ciljem vašega pedagoškega aktiva. Na vaše povabilo se bodo pri vas z veseljem oglasili naši izobraževalni svetovalci, vam podrobno predstavili vsebino izobraževalnih tem in pripravili ponudbo, prilagojeno vašim željam.
Podrobni opisi vsebin in prijava na izobraževalna srečanja na vaši šoli
Ali vam udeležba na naših izobraževanjih prinaša točke za napredovanje?
Po vsakem izobraževanju prek Modre akademije boste prejeli tudi potrdilo o udeležbi. Če se udeležite vsaj 8 ur delavnic Modre akademije (to sta na primer dve izobraževanji na šoli/vrtcu oz. razpisani lokaciji ali udeležba na osmih webinarjih), lahko potrdila, ki pričajo o skupnem obsegu opravljenih izobraževanj, priložite svoji vlogi za napredovanje v naziv.*
* O napredovanju v naziv odloča Ministrstvo za izobraževanje, znanost in šport, njegove odločbe ne moremo prejudicirati. Glede na 3. odst. 19. člena Pravilnika o napredovanju zaposlenih v vzgoji in izobraževanju v nazive bi se lahko udeležba na delavnicah štela kot poseben pogoj za napredovanje zaposlenih v šolah.